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Le blog de Quattro RH

Echec ou insatisfaction

Les conséquences d’un échec d’un recrutement commercial pour votre entreprise

Le recrutement commercial pour une entreprise PME/PMI ou Start-Up, a cela de cruel qu’il ne pardonne ni l’échec ni la réussite approximative. La fonction commerciale coûte cher quelque soit la mission, quelque soit le statut. Ce type de recrutement est un investissement.   Réussite obligatoire...

L’échec du recrutement

L'échec du recrutement est inhérent à l'exercice car celui-ci n’est pas une matière scientifique s’adressant à des hommes et des femmes. Si nous consultons les statistiques au niveau national, 36% des CDI ne dépassent pas la première année. Bien sûr, il y a de multiples...

Les infos de Quattro RH

Recrutement d’un commercial : la nécessité de personnaliser le profil

La tentation est grande de confier son 1er recrutement d’un commercial à des sociétés avec des processus structurés et « industrialisés ». 
La démarche n’est sans risque, 
Le succès d’un recrutement commercial est basé sur l’adéquation entre le profil de vente de l’entreprise et le profil commercial des candidats….

Pourquoi le recrutement par simulation est une chance pour les candidats ?

Le recrutement par simulation (et par les compétences) privilégie la mise en situation pour évaluer les aptitudes et compétences réelles. La méthode, appliquée aux fonctions opérationnelles et back-office, prouve son efficacité.

Soft Kills, Hard Kills, continuons à alimenter notre peur du candidat !

Soft Kills, Hard Kills et compagnie, est ce une nouvelle mode ?   Il est bien connu que la peur alimente la peur. La course à l’armement et la surenchère des méthodes destinées à évaluer les candidats tant en termes de personnalités qu’en terme de…

Recruter son unique commercial mérite mieux qu’un simple recrutement

Beaucoup d'organisations en France et en Europe dépendent pour leurs développements, de la performance de leur seul commercial. Recruté, dans une organisation qui se développe, pour prendre le relais du dirigeant ou du manager qui se dédie à la tâche de renforcement du back-office, le...

Du candidat au collaborateur efficace et autonome, une nouvelle posture du recrutement

Passer d'un candidat recruté à un collaborateur autonome et efficace devient une posture obligatoire quand l'acte de recrutement porte des enjeux importants pour l'entreprise.   Le recrutement de nouveaux collaborateurs : un acte de gestion presque banal Le recrutement est une action presque banale pour...

Anglais lu, écrit, parlé … vous êtes sûr ?

L'éternelle mention sur les CV pour expliquer le niveau de quelqu'un en anglais est bien désuète. Le recruteur est souvent démuni devant la mention Anglais Ecrit et parlé. A moins d'être lui même parfaitement bilingue et en capacité, lors du recrutement, l'évaluation du niveau d'anglais...

Primo-recrutement

Pourquoi le coût d’un recrutement commercial par Quattro RH est « gratuit » ?

Recruter un commercial coûte cher. Le coût d’un recrutement commercial est d’autant important que la fonction est onéreuse pour l’entreprise.
Pourtant, il est possible de rendre l’exercice rapidement rentable.

Start-up, recrutement du premier commercial, ne pas se tromper de profil !

Dans l’histoire d’une start-up (voir d’une TPE), vient le moment crucial, celui où l’équipe réfléchit à son développement en terme de stratégie mais aussi et surtout en terme de moyens. Parmi ces moyens, le premier commercial tient une place importante.
Derrière le mot, les moyens humains qui vont assurer le développement de l’entreprise sur le marché.

Premier recrutement stratégique, le recruteur doit penser autrement !

Le recrutement sous sa forme classique, choisit son nouveau collaborateur en fonction des candidatures disponibles. Le taux d’échec reste toujours important (36% des CDI ne terminent pas la première année). N’y a t il pas là matière à changer la posture de recruteur et la manière de conduire un recrutement.

Vous décidez un primo-recrutement, 5 réalités à prendre en compte

Un primo recrutement (premier recrutement pour une fonction nouvelle), nous l’avons vu sur des articles précédents, est un recrutement différent, avec des enjeux pour l’entreprise, plus importants qu'un recrutement classique. L’une des caractéristiques d’un primo-recrutement est la méconnaissance que le chef d’entreprise a du métier...

Les risques du primo-recrutement

Tout recrutement porte une part de risques. Plus le recrutement est important, plus la part de risques est importante. Et les risques d'un primo-recrutement sont toujours plus important car les conséquences peuvent l'être. Le résultat d’un recrutement est toujours la réussite ou l’échec. Le premier des risques...

Pourquoi parle-t-on de primo-recrutement ?

Définitions Primo-recrutement : recruter une première fois pour la création d'une nouvelle fonction dans l'entreprise. Un primo-recrutement est souvent un premier recrutement stratégique. Peu d'écrits commentent cette situation malgré l'ampleur des enjeux que l'exercice génère. Recruter pour la première fois une fonction qui n'existe pas, sans antériorités...

Start Up : La tentation du recrutement opportuniste

Le recrutement pour les dirigeants de start-up, est non seulement un enjeu stratégique mais aussi un exercice périlleux. Les moyens sont limités, les besoins multiples et importants, les savoirs faire dédiés au recrutement, souvent empiriques... La tentation d'un recrutement opportuniste, par cooptation ou par rencontre, est...

Recrutement à enjeu

Recruter un profil en tension : internalisé ou en externe ?

Dans le cas du recrutement d'un profil en tension : comment faire le meilleur choix entre un recrutement internalisé ou en externe via un cabinet de recrutement ? Quels critères sont à prendre en compte ? Depuis quelques années, devenu fortement concurrentiel, le monde du...

Comment anticiper l’échec dans le cas d’un recrutement en interne ?

Recrutement en interne ou externalisé ? C’est la première question que se pose tout manager avant de recruter un nouveau collaborateur. En choisissant de recruter seul, nous pensons réduire les frais mais nous oublions souvent certains aspects non négligeables. Quattro RH vous donne ses conseils pour...

Comment mieux recruter vos commerciaux ?

De plus en plus compétitif, le recrutement commercial est désormais centré sur l’humain. Pour attirer les meilleurs talents, les entreprises doivent désormais rester flexibles et construire une approche bienveillante et de séduction envers les candidats. Quattro RH vous accompagne pour améliorer le recrutement de vos...

Recrutement d’un commercial, comment ne pas se tromper ?

Tout le monde s’accorde pour dire que le recrutement d’un commercial est difficile, surtout quand le recruteur n’est pas du métier. Concentrons nous sur quelques règles de bon sens pour améliorer notre démarche.

Réussir son recrutement commercial

Réussir son recrutement commercial, 4 clés essentielles parmi d'autres Pour réussir un recrutement commercial, il est de cet exercice autant que pour les autres fonctions, la préparation. Nous nous étendrons pas sur le sujet, nous l’avons abondamment documenté sur ce blog. Il nous semble préférable...

Pourquoi recruter un commercial est un exercice différent ?

Est ce vraiment plus difficile de recruter une fonction commerciale qu'un autre fonction ? Le recrutement commercial est-il si particulier ? Il est courant de rencontrer des chefs d’entreprise souvent de PME qui, dépités, ont une compréhension limitée du fonctionnement individuel et collectif de leurs...

Réussir un recrutement, c’est respecter avant tout 5 fondamentaux !

5 fondamentaux pour réussir un recrutement Si l'on écoute les recruteurs, le recrutement est difficile : le sourcing (la recherche de candidats) est complexe, la fidélité du nouveau collaborateur est un vrai challenge (50% des nouveaux collaborateurs envisagent de quitter leurs période d'essais), l'échec est...

5 erreurs à faire pour rater ses recrutements importants

5 erreurs à commettre pour provoquer l'échec de vos recrutements   Vous avez décidé de recruter. Votre besoin se fait sentir et vous avez mûri votre décision. L'enjeu est important, votre hésitation n'a que trop duré, vous vous lancez. Vous connaissez peu la fonction que vous...

Un recrutement réussi, c’est quoi ?

Bien souvent on parle d'échec du recrutement. Avant de parler d'échec, parlons de réussite ! Posons nous une question : Comment mesure t on la réussite d'un recrutement ? Il est légitime de se poser cette question, les statistiques des échecs pouvant paraître alarmantes. Choisissons-le coté lumineux...

Les recrutements stratégiques à fort enjeu

Toute entreprise quelque soit la période de son histoire, est amenée à recruter pour un poste stratégique, une fonction qui porte une partie de l'avenir de l'entreprise. Son importance se mesure aussi bien à son importance pour l'avenir de l'entreprise que sur les impacts d'un...