Le blog de Quattro RH

La tentation est grande de confier son 1er recrutement d’un commercial à des sociétés avec des processus structurés et « industrialisés ». 
La démarche n’est sans risque, 
Le succès d’un recrutement commercial est basé sur l’adéquation entre le profil de vente de l’entreprise et le profil commercial des candidats….

Le recrutement par simulation (et par les compétences) privilégie la mise en situation pour évaluer les aptitudes et compétences réelles. La méthode, appliquée aux fonctions opérationnelles et back-office, prouve son efficacité.

Soft Kills, Hard Kills et compagnie, est ce une nouvelle mode ?   Il est bien connu que la peur alimente la peur. La course à l’armement et la surenchère des méthodes destinées à évaluer les candidats tant en termes de personnalités qu’en terme de…

Recruter un commercial coûte cher. Le coût d’un recrutement commercial est d’autant important que la fonction est onéreuse pour l’entreprise.
Pourtant, il est possible de rendre l’exercice rapidement rentable.

Dans l’histoire d’une start-up (voir d’une TPE), vient le moment crucial, celui où l’équipe réfléchit à son développement en terme de stratégie mais aussi et surtout en terme de moyens. Parmi ces moyens, le premier commercial tient une place importante.
Derrière le mot, les moyens humains qui vont assurer le développement de l’entreprise sur le marché.

Le recrutement sous sa forme classique, choisit son nouveau collaborateur en fonction des candidatures disponibles. Le taux d’échec reste toujours important (36% des CDI ne terminent pas la première année). N’y a t il pas là matière à changer la posture de recruteur et la manière de conduire un recrutement.

Tout le monde s’accorde pour dire que le recrutement d’un commercial est difficile, surtout quand le recruteur n’est pas du métier. Concentrons nous sur quelques règles de bon sens pour améliorer notre démarche.