Le blog de Quattro RH
Echec ou insatisfaction
Les conséquences d’un échec d’un recrutement commercial pour votre entreprise
L’échec du recrutement
Les infos de Quattro RH
Recrutement d’un commercial : la nécessité de personnaliser le profil
La tentation est grande de confier son 1er recrutement d’un commercial à des sociétés avec des processus structurés et « industrialisés ».
La démarche n’est sans risque,
Le succès d’un recrutement commercial est basé sur l’adéquation entre le profil de vente de l’entreprise et le profil commercial des candidats….
Pourquoi le recrutement par simulation est une chance pour les candidats ?
Le recrutement par simulation (et par les compétences) privilégie la mise en situation pour évaluer les aptitudes et compétences réelles. La méthode, appliquée aux fonctions opérationnelles et back-office, prouve son efficacité.
Soft Kills, Hard Kills, continuons à alimenter notre peur du candidat !
Soft Kills, Hard Kills et compagnie, est ce une nouvelle mode ? Il est bien connu que la peur alimente la peur. La course à l’armement et la surenchère des méthodes destinées à évaluer les candidats tant en termes de personnalités qu’en terme de…
Recruter son unique commercial mérite mieux qu’un simple recrutement
Du candidat au collaborateur efficace et autonome, une nouvelle posture du recrutement
Anglais lu, écrit, parlé … vous êtes sûr ?
Primo-recrutement
Pourquoi le coût d’un recrutement commercial par Quattro RH est « gratuit » ?
Recruter un commercial coûte cher. Le coût d’un recrutement commercial est d’autant important que la fonction est onéreuse pour l’entreprise.
Pourtant, il est possible de rendre l’exercice rapidement rentable.
Start-up, recrutement du premier commercial, ne pas se tromper de profil !
Dans l’histoire d’une start-up (voir d’une TPE), vient le moment crucial, celui où l’équipe réfléchit à son développement en terme de stratégie mais aussi et surtout en terme de moyens. Parmi ces moyens, le premier commercial tient une place importante.
Derrière le mot, les moyens humains qui vont assurer le développement de l’entreprise sur le marché.
Premier recrutement stratégique, le recruteur doit penser autrement !
Le recrutement sous sa forme classique, choisit son nouveau collaborateur en fonction des candidatures disponibles. Le taux d’échec reste toujours important (36% des CDI ne terminent pas la première année). N’y a t il pas là matière à changer la posture de recruteur et la manière de conduire un recrutement.
Vous décidez un primo-recrutement, 5 réalités à prendre en compte
Les risques du primo-recrutement
Pourquoi parle-t-on de primo-recrutement ?
Start Up : La tentation du recrutement opportuniste
Recrutement à enjeu
Recruter un profil en tension : internalisé ou en externe ?
Comment anticiper l’échec dans le cas d’un recrutement en interne ?
Comment mieux recruter vos commerciaux ?
Recrutement d’un commercial, comment ne pas se tromper ?
Tout le monde s’accorde pour dire que le recrutement d’un commercial est difficile, surtout quand le recruteur n’est pas du métier. Concentrons nous sur quelques règles de bon sens pour améliorer notre démarche.