Recruter son unique commercial mérite mieux qu’un simple recrutement
Beaucoup d’organisations en France et en Europe dépendent pour leurs développements, de la performance de leur seul commercial.
Recruté, dans une organisation qui se développe, pour prendre le relais du dirigeant ou du manager qui se dédie à la tâche de renforcement du back-office, le nouveau collaborateur porte une responsabilité importante. Sa réussite prolonge le développement de l’entreprise, son échec en donne un coup d’arrêt et oblige le dirigeant à reprendre son bâton de pèlerin, ne lui laissant que deux alternatives, laisser de coté ses tâches régaliennes ou travailler plus.
L’enjeu de la situation est facile à comprendre et à évaluer : le développement de l’entreprise ou la dégradation de la performance.
Le processus de recrutement classique ne protège pas
Les statistiques de recrutement sont claires : 35% des CDI ne terminent pas la 1ère année et 50% des nouveaux collaborateurs imaginent ne pas terminer leurs périodes d’essais.
La conclusion est simple, le système de recrutement classique ne protège pas sur 1/3 des recrutements. Centré sur la recherche du candidat idéal, le recrutement tel qu’il est pratiqué, ne permet pas de garantir le succès, l’enjeu n’étant pas le recrutement mais la réussite de la prise de poste.
Recruter, ce n’est pas simplement choisir un candidat mais c’est avant tout préparer, intégrer et accompagner.
Cliquer pour agrandir
Et la solution de recruter plus d’expériences pour limiter le travail nécessaire est un mauvais calcul car celle-ci ne joue qu’à la marge dans l’efficacité de la prise de poste.
Quelque soit l’expérience, le nouveau candidat passera par une phase de conduite de changement. Et son expérience l’aidera à surmonter les difficultés et sortir un peu plus rapidement de cette phase mais peu à la réussite de la prise de poste et pas du tout à sa fidélité.
L’échec, lourd de conséquences, une prise de conscience est nécessaire
Le recrutement n’est pas synonyme de réussite. Cet adage est partagé par beaucoup. Mais son niveau d’acceptation ressemble beaucoup à de la fatalité. Les pratiques peuvent et doivent être renforcées pour améliorer les statistiques, particulièrement dès que l’entreprise joue son avenir sur la personne recrutée.
Nombre d’exemples montrent les difficultés des responsables d’entreprise qui voyagent d’échec en échec sans trouver de la solution qui leur permettrait de sortir de cette impasse. Les conséquences sont toujours importantes.
Pourtant il suffit d’envisager le recrutement sous un autre angle. En focalisant sur plus sur les autres facteurs que le sourcing, nous apercevons des espaces de progrès non explorés et largement sous exploités.
Et pourtant la solution existe, la preuve est faite
Inversons le problème. Il est difficile de trouver la bonne personne (63% des recruteurs expriment leurs difficultés à trouver le profil adéquat). Alors qu’à travers la préparation, une intégration poussée, un accompagnement mélangeant opérationnel, coaching, formation et pilotage, renforce largement la réussite en approchant les statistiques de réussite à 100%. Et le candidat idéal n’est plus une obligation.
La difficulté pour l’organisation est de dégager à la fois les moyens, le temps et l’argent pour assurer un investissement essentiel. Plus une organisation est légère et plus ces moyens sont faibles.
La solution Quattro RH renforce la réussite (les références actuelles situent les statistiques à 100%) et apporte les moyens nécessaires en limitant la complexité de l’adéquation parfaite au poste.
Septembre 2017 – Bertrand LAINE
POUR UN ECHANGE INFORMEL, GRATUIT ET SANS ENGAGEMENT
Vous souhaitez arrêter le cercle infernal de vos échecs et des coûts exponentiels de recrutements commerciaux sans aucune certitude au bout du voyage ou simplement, vous souhaitez éviter d’entrer dans ce cercle infernal, à travers un échange informel :
- Un rendez vous téléphonique de 15 mn sans engagement, gratuit, pour un rapide tour d’horizon à travers quelques questions simples.
- En retour, une synthèse écrite de l’entretien avec des préconisations, des conseils pertinents, les points de vigilance…
Réservez cet échange informel !
