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Livres blancs

 

Infographie « 8 critères pour construire votre profil de poste commercial »

L’adéquation entre le profil de vente (contexte entreprise) et profil commercial (candidat) est un facteur clé du succès du recrutement d’un commercial. Parmi les plus de 20 critères qui caractérisent le profil de vente, 8 sont parmi les plus importants. Ils influent directement le profil commercial nécessaire.

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Livre Blanc « Les 4 leviers de la rentabilité d’un recrutement commercial »

L’atteinte de la rentabilité d’un recrutement commercial est la plupart du temps, atteint. Par contre, la variable « Quand » est la variable qui préoccupe la plupart des dirigeants.

Le délai de l’atteinte de rentabilité qui parait raisonnable est la durée d’un exercice fiscal pour répartir l’engagement financier sur cette période. La question important est le comment.

Ces 4 leviers sont des leviers à faible inertie et à impact direct sur les résultats donc sur la rentabilité.

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7 points essentiels pour mener vos entretiens de recrutement d’un commercial

L’entretien de recrutement pour recruter un commercial est un entretien particulier. Il obéit à des règles particulières. C’est aussi un moment particulier pour mettre le candidat dans une mise en situation. Il est aussi impératif de respecter quelques règles pour renforcer son efficacité.

Dans ce livre blanc :

  1. La conduite de l’entretien et son organisation
  2. Quelques clés de questionnement et d’interaction
  3. Engager son candidat pour introduire la suite

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Infographie sur le coût réel d’un recrutement commercial

Principes de calcul d’un recrutement commercial

  • Quel est le coût réel d’un recrutement commercial ?
  • Quelles sont les sources de coûts ?
  • Comment en calculer le précisément ?
  • Et comment calculer le ROI et le point mort de cet investissement ?

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Je prépare mon primo-recrutement

Préparez efficacement votre primo-recrutement !
Vous avez décidé de recruter pour la première fois une nouvelle fonction dans votre entreprise ?

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Les 5 clés d’un primo-recrutement

Nous vous livrons les 5 clés d’un primo-recrutement réussi !
Starts-ups, TPE, PME : découvrez comment faire de votre primo-recrutument un atout pour le développement de votre entreprise !

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