L’adéquation entre le profil de vente (contexte entreprise) et profil commercial (candidat) est un facteur clé du succès du recrutement d’un commercial. Parmi les plus de 20 critères qui caractérisent le profil de vente, 8 sont parmi les plus importants. Ils influent directement le profil commercial nécessaire.
L’atteinte de la rentabilité d’un recrutement commercial est la plupart du temps, atteint. Par contre, la variable « Quand » est la variable qui préoccupe la plupart des dirigeants.
Le délai de l’atteinte de rentabilité qui parait raisonnable est la durée d’un exercice fiscal pour répartir l’engagement financier sur cette période. La question important est le comment.
Ces 4 leviers sont des leviers à faible inertie et à impact direct sur les résultats donc sur la rentabilité.
L’entretien de recrutement pour recruter un commercial est un entretien particulier. Il obéit à des règles particulières. C’est aussi un moment particulier pour mettre le candidat dans une mise en situation. Il est aussi impératif de respecter quelques règles pour renforcer son efficacité.
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